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    新聞動態
    業內人士縱論“合”時代
    發表日期:2016/10/7 11:25:29 瀏覽次數:826

    真格基金創始人徐小平曾經表示,合伙人的重要性超過了商業模式和行業選擇,比你是否處于風口上更重要。合伙人制度聽起來簡單,但是在酒水行業能夠成功實行合伙人制度的卻少有。不久前,糖酒快訊記者對業內人士苗國軍和張建華進行了專訪。

    張建華,原中酒網副總裁,現任1919北京地區省公司合伙人、總經理,以及1919的首席體驗官。

    糖酒快訊:加入1919,想必您是經過認真的考量的。您是基于一個什么樣的預判或者考慮呢?

    張建華:其實我對酒并不熟悉。從酒類流通的發展形態來看,O2O在當前是一個非常重要的發展階段。我做了將近20年的零售,從整個商業形態上來講,O2O呈現了兩大格局。即小店大連鎖+互聯網;另一個格局是購物中心+互聯網,而中間的業態都會消亡。在過去,小店大連鎖沒有實現規?;?,它的信息系統的管控能力較弱,所以它是沒有采購優勢的。如果多店管理起來的話,它的管理成本,和物流成本會急劇膨脹。但是互聯網技術發展到今天,小店大連鎖呈現了一個顛覆性的狀態。因為它比任何一個業態都更具有便利性。同樣,酒業也是一個商業業態,我認為它未來不是一個開著幾萬平米的商城或酒城。我認為它是小店連鎖+互聯網的模式。020是一個風口,也是一個終極的酒業銷售模式。盡管我們真不知道未來會怎么樣?但目前來看,它是極具生命力的。從酒企的角度來看,其實有很多企業都在做,但是目前來看1919是所有這些企業中生命力最強的。因為酒業020具備一定的發展基因,這是一個很客觀冷靜的選擇。

    糖酒快訊:現在您成為了1919的合伙人,與您之前所從事的有什么不同嗎?

    張建華:可以說,1919是深刻理解了阿米巴經營模式的。它可以把合伙人當做真正的伙伴來對待,而不是把你吸引進來,然后由我來管你。一般企業可以看作有兩個層面,即是資本層面和運營層面即業務層面。1919的合伙人制在業務層面上全面放手,而在資本層面進行管控。從資本層面管控,實際上也是從維護大股東利益出發。這樣對于合伙人來說,我就可以放開手,按照自己的想法去經營和運作?,F在,許多人都在講合伙人,甚至談論聯盟。實際上聯盟太松散,不能形成統一的力量,這是聯盟的問題。它是想把你拉進來受我管控,而不是把你融入進來,按你的方式做你自己想做的事情,我只是從投資回報的角度獲得我的收益。這是非常不一樣的。

    糖酒快訊:在您看來,合伙人制度能夠實施的關鍵點是什么?

    張建華:其實,不是任何企業都可以運用合伙人制度。京東的模式簡不簡單,但為什么只有一個京東。合伙人模式也很簡單,那為什么從我們酒業來看,只有1919才能把真正的外人吸引進來做,這是為什么?事實上,如果沒有馬云也會有李云和張云,但是不論是張云還是李云,他們一定都和馬云有同樣的特質,才能成就阿里巴巴。所以企業家講究的是胸懷。而合伙制能夠實施的關鍵點不論是企業家也好還是企業文化也好或是將企業作為一個組織來看待也好,它都需要在業務層面和資本層面進行有的放矢,張弛有度。

    苗國軍, 原好想你股份總經理,現為1919股東,出任1919首席品牌官及河南1919董事長。

    糖酒快訊:您也是在酒水圈里叱咤風云了多年,為什么最后決定加入到1919?

    苗國軍:首先從行業上選擇,都說男怕選錯行,女怕嫁錯郎。選擇一個沒落的行業,你再努力,個人的本事再大也沒有用。酒水這個行業足夠大,環節很多,毛利空間大。1919屬于流通環節,而酒水的流通環節非常落后,發展的速度很快,所以它發展的可能性很大,極有可能會產生像家電行業的國美和蘇寧一樣的巨無霸。從企業的角度來講,在全國的零售行業里面,1919基本上沒有對手。因為你的水平再高,還得有一個好的平臺,1919是一個很好的平臺。還有一點,1919不論是從公司的規模、個人收入情況都是比較高的。這里一定是能夠讓我看到更好的未來我才愿意合伙的。也許目前工資沒有過去高,但是因為合伙制的這種方式,我覺得我愿意加入進來。當然,合伙人制度的實施需要楊總(楊陵江)這種分享的胸懷,這種制度對于很多高級的人才來說是具有比較大的吸引力的。

    糖酒快訊:照您這樣說,您就是沖著這種制度加入到1919的,那么這種合伙人制度的優勢究竟在哪里呢?

    苗國軍:這種制度的優勢在于它分配的多呀。這么來講吧,按照我們的河南公司來看,如果是職業經理人,一年也就幾十萬。但是一個公司一年盈利一千萬兩千還是有可能的。那么我有30%的股份,我就可以分得300萬,這總比打工強吧!當然,到了未來,我的股權還可以納入到資本市場,這個就可能有幾十倍的收益。從管理上來講,合伙人制度還是在整個大的框架下運作,但是公司有更多更大的授權。包括門店開發、商品采購,以及門店的運營、市場的推廣、人事的管理等等都可以掌控,這是有相當大的自主權的。所以,合伙人制度對企業來講,可以說是最根本的激活企業的方法,不是之一,是唯一!就是說要想讓企業能夠蓬勃發展,無論是你想解決困境也好還是為了發展的更好也好,這是唯一有效的方法。

    糖酒快訊:照您的講法,那是不是合伙人制度是萬能的,它是否有需要注意的問題?

    苗國軍:我想,合伙人制度更大的風險在于合伙人的選擇上,任何事物都是兩方面的,你選擇的人合不合適?有沒有這個能力,這個人有沒有企圖心都很重要。在合作的過程當中還有一個風險,就是雙方的溝通,只有雙方充分溝通,才能不讓種種誤解在工作的過程當中產生越來越多的猜疑,猜疑多了,最后就有問題了。

    糖酒快訊:在您看來,如何有效的選擇合伙人?

    苗國軍:企業選擇合伙人,首先合伙人要有事業心,企圖心。如果這個人本身覺得可以隨遇而安,沒有強烈的進取心沒有強烈的企圖心這個事兒是干不成的,這是一個先決條件。不是誰都能合伙的,首先你要有能力,你是一個非常優秀的人,能夠把這個事辦的非常的好。對企業來說,敢于選擇合伙人制度這種模式,就要在制定目標之后,充分授權給這些合伙人。不給他授權反而會限制了他,你讓他不受條條框框的限制,可能會發揮的更好。

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